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购买英国房产,代理商起到了哪些作用?

shauk

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2023-02-23 15:23:00 阅读575 有趣0

  近些年,英国房产十分火爆吸引了全球各地的海外买家前来购买房产,很多买家对于英国房产市场不是很熟悉,所以很多海外买家为了能够购买到合适的英国房产,都会寻找代理商来帮助自己购买英国房产,那么代理商在购房过程中起到哪些作用?下面英国房产的小编就来给大家简单的介绍一下。

  1、代理商作用

  英国的房地产市场一个很大特征是公开透明,无论是Rightmove、Zoopla这种信息公开的网站,还是各大房产、贷款机构时时更新的地区数据及房价的研报,都让英房市场很难有中间方隐瞒信息的可能性,也就是“0信息差”;

  英国房产市场对海外买家和对本地买家一视同仁,价格也都是公开统一的;此外,英国购房过程中,都会有双方律师来监督和审核各个流程,起到全程保护消费者的作用。

  在这两大前提下,区别于传统的我们印象中的中介,只是起到一个买方和卖方之间的桥梁和传达信息的作用,英国的broker更多地被理解为“代理商”,是指在开发商人员基数不足以覆盖所有客户需求的情况下,broker受到开发商委托,帮他们协助推进、更好地服务客户。因此,在整个海外买家购房流程中,代理商是整个交易的把关人,起到1(开发商)+1(代理商)>2(更好的服务)的效果。

  2、购房难点

  英国房产项目、楼盘众多,海外买家经常会被海浪的信息淹没,加大了选择项目的难度。有部分客户就会选择自己挨个跑项目,但面临的缺陷就是,进入一个开发商的楼盘,获得的信息通常都是该楼盘的,缺乏对伦敦市场的整体把握和判断。

  这时候客户是很需要有一个客观的、第三方的声音逐一帮他进行分析的,且这个声音应该不偏向于任何一个指定开发商或楼盘,因此broker就能发挥作用。

  当选中了合适的项目和户型,下面就来到了购房第二个也是关键难点:议价,也就是俗称的“讨价还价”。这里我们要陈述一个现象,单个客户在没有broker的帮助的情况下,其实不太容易要到令自己心仪的折扣。究其原因,我们从两个维度分析。

  如果我们换位在开发商的立场上进行思考,就会发现,买家是属于个人行为的购买,通常购买数额是1-5套之间,那相比于代理商集齐了很多客人批量地进行购买,开发商肯定更愿意给代理商进行更多的价格让步。毕竟个人的成交是小体量、低频率的,而代理商则能积攒出大额成交量、高频交易率。因此代理商一般能帮助客户向开发商讨到更好的折扣。

  大部分开发商会在节庆和某些特殊的时间节点公布活动,这些活动通常都是由代理商方面牵头的。此时和代理商关系紧密的客户,会有更多的消息渠道知道这些限时活动上才有的折扣,等于议价环节中再薅一笔“羊毛”。

  3、房产交易前期

  房产交易前期,包括一系列的步骤,比如预定表的签署、反洗钱材料的提供、开户、转账等。

  有些客户说,我的独立自主性很强啊,这些听起来也不难,但举个例子,就签署预定表来说,其中的条例是否有细节需要注意?找律师的过程中,什么样的律师流程是简化、高效且服务态度佳呢?在进行反洗钱调查的过程中,我的各类证件材料的提供有什么很好的方法?有什么技巧需要掌握?这些对客户来说都是非常关键的,是需要有经验的人才能进行技巧性的操作的。而一位专业broker可以帮忙进行上面所有程序的辅助并提供建议。

  4、房产交易中期

  中期的时候主要有可能海外买家面临的难点,是延期问题。

  举个例子,如果买家在第21天不能完全交上交资料,那就得申请延期。实际上延期并不罕见,在短短21天内,买家要完成资料的提供、转账、合同邮寄海外等各个步骤,任何一个环节都有可能耽误整体的进度。怎么样提交合适的材料、怎么安排好资金,每一步都不是轻而易举的:比如纸质水电煤账单,在国内已经不常见,但是英国购房又需要提供相关材料;比如资金收入证明,是否能符合律师的要求等等。

  这时,倘若在这期间无法按时交换合同,代理商可以根据交房进度、延期性质,有步骤有技巧地向开发商申请延期。站在开发商的立场上思考,代理商是想要推进客户购房流程顺利完成的,于是会对延期情况有更多的宽容和理解,乐意进行延期帮助。

  更重要的是,中期这个阶段通常会达到一年两年,甚至是五六年,在这么长的一个战线情况下,有些客户会记不清每一笔付款的时间节点,甚至在付款那天忘记了,而代理商可以帮助做一个长线的监督和规划,保障房产交易顺利进行下去。

  5、房产交易后期

  房产交易后期,也就是来到交房的时间节点。

  其次,开发商通常会在交房前10天给买家发送邮件进行交房通知,但这10天其实有很多事情需要处理,比如贷款的处理,有时候很难在规定时间内完成。为防止这样的情形,代理商通常会提前就客户的情况提前进行规划,在更早的时间节点进行阶段性监督提醒,让客户交房时从容有序。

  在交房阶段,代理商会帮助客户进行收房和验房。如果房屋有什么裂缝或损坏,在验房阶段代理商就会及时反馈给客户,并向开发商提出质量问题进行维修。

  如果遇到买家在海外的情况,代理商还会帮助进行一镜到底的全屋拍摄。

  6、房产租赁

  上述流程结束后,就到了租赁管理的步骤,部分代理商会提供完整的租赁服务,这个租赁服务通常包括一站式对接优质出租中介、家具供应商、税务师、物业公司等,提供所有出租需要的资源并为房东完成所有事物的对接。

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